78406.300.jpg 從小,我們都喜歡聽著床邊故事入眠。故事中的大野狼到各個童話裡面領便當賺取生活費;許多童工為了家計不得已,有的帶著紅色的帽子,有的七個被分在一組硬 要裝成是大人的樣子。這些角色不斷的出現在我們的童年回憶裡。當年紀漸漸增長,愛聽故事的天性仍舊不曾改變:不管是學生們或是同事之間,總是流傳著故事性十足的八卦;熱衷遊戲玩家在意的是遊戲的故事性,畫面都是其次。故事,永遠是人們的最愛。要吸引人,首先你要為顧客編織一個故事。

今天,有太多的新興網路賣家,以為只要花錢架個網站、弄個購物車、用點金流系統,就可以快快樂樂的像一般店面開始賣東西了。雖然說網路通路與傳統通路大體來說沒有什麼差異,但是網路通路缺少的就是實體能讓顧客看到你商品機會。要讓顧客認識你的產品只有兩種方式:文字圖片』。

然而,我們今天要聊的重點在於『文字』,剛剛已經提過了,今天顧客若沒有看到一個實體的商品,當然他只能透過網頁上得敘述文字來去取得商品的資訊。如果你的對於一個商品的描述,如果只是流於一般市面上都看得到的文字敘述,那相對來說你今天網路中的優勢就少一半,除非你的價格低到足以只靠價格就吸引顧客。當然, 3C產品不在此列,競爭至此已經變成其他的。一個與眾不同的商品敘述,能讓你的商品加分不少。

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why.png 常常有人問我,為什麼不自己架伺服器,要去申請一堆有的沒的?自己架伺服器掌握權能夠在自己手上不是比教好嘛?沒錯,自己架設伺服器,各方面的彈性都比較好,而且想加什麼就加什麼,不必受到他人的限制而顯得綁手綁腳的。

但是!背後隱形的成本是什麼呢?

自己有伺服器,理所當然的就需要有MIS來做維護管理,MIS一個月的平均薪資,菜鳥的話也要給他兩萬八。還有要承擔伺服器如果出意外,當掉壞掉時所流失掉的訂單及會員。好吧,如果你說我寄放在主機商那邊好了,或許一年四、五千可以有個足夠的網頁空間可以使用,但是網頁還是得全部請人設計,SEO要找人處理,一切都要自己來。而且有時流量大了,主機商就會眉開眼笑的跟你伸手要錢。

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一開始,要先提一個觀念:Time is Money

TimeIsMoney.png 很多中小企業在新產品e化的過程中,首先面對的第一個問題就是:如何以最少的錢將產品推出去,達到宣傳的目的。當然最簡單的方式就是買廣告版面,但是有些地方廣告版面的費用真的是高到嚇人,不是一般中小企業可以負擔得起的;退而求其次就是關鍵字廣告,但是如果你的產品可使用的關鍵字並不是熱門搜尋,那效果並不彰,又如果要跟熱門關鍵字兜在一起,單次點擊的成本其實也很高的。

那到底怎樣可以用最少的錢達到行銷的目的呢?

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chart.gif 許多中小企業在決定網路e化的過程中,最煩惱的莫過於預算的問題。的確,在許多人的眼中,網路e化真的是一個無止盡的錢坑,許多人砸了大前來作網頁,架購物網站,甚至買了許多網頁廣告,最後只落得慘敗的下場,甚至造成公司嚴重的財務黑洞。

但,其實你有沒有想過,網路e化甚至可能不用花錢!

我們來分析一下,以一個單純的內容網站來說,怎樣可以用最低的預算來達到網路e化的目的。

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作者:江逸之  出處:天下雜誌 429期 2009/08

2678061128_898ec023fb.jpg 什麼是微型網誌?繼BBS、部落格,MSN等即時通訊軟體之後,當前在網路世界最火紅的「微型網誌」不只年輕網民愛用,更成為企業行銷新利器。

微網誌從三年前於美國誕生的Twitter(推特)開始盛行,有別於一般部落格(網誌)長篇圖文型式,微網誌強調快速即時、字數限定在一百多字以 內,短短的一句話也能引發網友互動討論,讓使用者可以拓展交友圈、快速交流資訊與分享心情,國內外最紅的微網誌還包括Facebook(臉書)、 Plurk(噗浪)等。

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