前面我們把理論都說完了,現在我們來看怎麼落實 LAP 廣告的投放。

 

芳茲生技是我們公司陪跑多年的客戶,從一個月不到萬元營收一路走到今天千萬營收(“滴雞精”拚出千萬營收|芳茲生技|【台灣真善美】2021.12.05 https://www.youtube.com/watch?v=ecZaK7S62dQ )中間當然有許多的努力,除了曾國城的長年代言之外,其產品品質更有高達 95% 的營養師試飲後推薦芳茲滴雞精。

 

雖然精準,但還是要相對受眾較廣的商品

 

上面的一些背景故事講在前面主要還是要跟大家溝通一件事情:LAP 廣告雖然還是精準廣告,但再怎麼精準 LAP 廣告所面臨的市場跟受眾比起其他的廣告聯播網又再更「大眾」了一點,所以我們公司在選擇 LAP 廣告適合的客戶的時候,首先這個產品就不能太「利基市場」,要是能夠面對大眾市場的產品。而這也是成就 LAP 廣告的關鍵:挑品是必然的過程。

 

就像一開始我們在選擇芳茲的廣告商品,除了芳茲的明星商品滴雞精之外,我們還選擇了 2022 想主推的商品燕窩胜肽美妍飲當作主力廣告項目(燕窩飲),其中加好友率跟加好友數相對高的素材大概長這樣

 



 

基本的操作邏輯還是延續我們在第一篇講解 LAP 廣告中所提到的:要明確打造一個 LINE 好友專屬的商品優惠,而這個優惠只會在「歡迎訊息」裡面出現,以此誘使潛在消費者進行業績轉換。而這個素材在「類似好友名單」的受眾中,得到了相對比較漂亮的數據:加好友率 0.05%,CPF 可以低到 20.81。但很明顯的,燕窩飲的受眾嚴格來說並不是很大,比起我們後來要更換主要商品的滴雞精曝光量只有 ½ 而已。

 

當改換成市場相對需求較高的滴雞精,也同步的這次把會員禮改為 LINE 好友專屬贈 50 元購物金,希冀讓整個廣告成效更好。除此之外還有曾國城的元素、SNQ 跟各種獎項的影響,但是主要的關鍵還是:有沒有告訴使用者一定要加入 LINE 好友的理由

 

 

所以投 LAP 的廣告第一個要跟各位分享的心法就是:要用受眾較廣的商品來做 LAP 廣告的目標,我們綜合第一篇設定好友專屬禮跟第二篇利用類似受眾(包含 LINE Tag 的購買或是既有好友)綜合出來的廣告成效:

 

廣告類型

曝光

加成好友數

CPF

轉換率

滴雞精加好友廣告

483,499

215

25.59

0.04%

美妍飲加好友廣告

261,056

74

27.54

0.03%

 

利用 LAP 廣告讓更多新客先認識芳茲

 

此外,我們的廣告到達頁面,也甚至為了 LAP 廣告製作了專屬的頁面。由於我們下廣告的目的是為了開拓更多的新客,所以在其他的廣告系統中,有些時候我們會將新客導去先去看媒體、部落客、網紅對產品的評價( 如 https://www.fun-s.com.tw/pages/recommendation ),而不是直接導商品頁買東西。今天我們在 LAP 廣告投放的時候,我們就另外提撥了一小部分的預算來增加 LINE Tag 可以先收集到瀏覽網頁的受眾,也就是另用了流量廣告導引新客進到 LAP 專屬口碑頁 https://www.fun-s.com.tw/pages/recommendation-1 將原本看「更多商品」的按鈕,全面都改成了「加 LINE 好友領購物金」,讓廣告文案素材跟 Landing Page 更能相呼應。

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整體的流量成效在出價 8 元的情況下,CTR 依舊能有不錯的表現(常態目標 0.3~0.4%),而且最後實際 CPC 也能洛在 $5.67 元。

 

 

而其後看過頁面的人,我們則再利用「看過頁面未加入好友」的加好友廣告形成一個廣告閉環,所以我們下 LAP 廣告的第二個心法就是:利用 LAP 廣告特質先讓有興趣的使用者閱覽後,加強加好友廣告的效益。

而除了用口碑的方式吸引消費者先來認識我們之外,還有什麼方式可以增加廣告的 CTR 以及加強加好友廣告的效益呢?我們再下一篇將分析這次的另一個客戶:谷慕慕月亮褲,看如何利用 LAP 廣告閉環加強加好友廣告效益。

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