我發現我是個很懶惰的人，很少看各篇的發問留言。因此，希望大家統一在此篇詢問問題吧！
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新視野：中小企業的永續發展－實現SDGs和ESG助提升業績
從日本市場的觀察引發啟示: 參與社會企業並落實可永續發展，中小企業益見蓬勃發展
SDGs和ESG，可能對很多人來說是陌生的詞彙，但它們已漸漸成為企業內外部營運重要考量的關鍵因素。將這二者的策略融入企業營運，不僅能達到企業社會責任，同時亦可有效提升業績。

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截圖 2022-10-20 上午11.07.26.png
看到有人說：「YouTube廣告應該給有買YouTube Premium的用戶看才對 我都沒錢買Premium怎麼會有錢買東西」，其實這是一個思考上的謬誤
兩個例子來反證這件事
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截圖 2022-05-31 上午10.40.41.png
今天在失敗廣告吐槽社中有一篇貼文是這樣寫的：
Iris模仿ikea的「絕版品出清」設計，配色、用字跟排版都相似度極高*ikea版本我放留言處我個人是覺得以IRIS的名氣跟能力其實是不用去蹭ikea啦，應該走出自己的路，iris的家電、背景也沒在輸那如果真的要蹭，就該坦蕩、胡鬧一點，但小編的回覆又很沒幽默感註：iris是日本家事品牌，做的家電質感都滿不錯的，也秉持「對使用者的使用觀察」，延伸做一些廚具、家具等等原貼文👇🏻https://www.facebook.com/101949124686986/posts/392238082324754/?d=n #臉書廣告
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在我的課堂上我常跟很多朋友講過：真正學習到知識，是在你把學到的做過一遍後，再用你自己的話分享給別人的那一剎那，才是真正的學到。但如果沒有場域讓你分享，用部落格紀錄你的想法也是一種關鍵的方式。所以當你看完這個建議之後，真心建議你找個 WordPress, Blogger 或是 Pixnet 開始你的寫作
練習用文字傳達你的想法：現在做行銷，網路行銷重要性占一半。但網路行銷在沒有面對面的情況底下，文字、圖片、影片是我們透過銀幕跟使用者溝通的媒介。但圖片要有文案、影片要有腳本，所以如果你無法有效地透過文字的力量來傳達想法，那你在網路行銷的世界中就等於無法有效地跟使用者溝通。 當然我們的確在部分的產業裡面會附上 0800 讓使用者直接打電話進來詢問，但不是每個客戶都會想要拿裡電話來跟你討論，文字無法第一時間吸引消費者的興趣，那行銷成效肯定大打折扣。所以要常習慣能夠完整的、有效的，不要老是覺得「我用電話講比較快」，要能夠用文字完整的表達你的想法，這就可以透過文章的撰寫練習來逐步實現。當你的文章能夠大量的被分享，那基本上就是達到多數人能理解的地步了
練習用數字證明你的觀點：撰寫文章的最大優勢就是順便可以引經據典，很多磚家很喜歡寫文章，但常常都是他們自己的觀點而不是事實。溝通很重要的一個關鍵是講事實而不是講觀點，事實是可以有數據印證的，而這也是寫行銷文案的主要關鍵：數字化。譬如說銷售百萬顆、每月千位媽媽回購等等，這些都是加強溝通的一個方式。而我們在練習寫文的時候，就要有習慣用數據證明你的觀點跟看法是正確的。但是也要注意：不要只挑那些對你有利的數據，要能有全盤觀的來看待每一個研究。甚至是從：你做完實驗後得到的成果來當作你發文的內容。
練習用網站磨練你的技能：有些時候剛入行的行銷人，公司根本不會給你 Google Analytics 的管理權限，所以當你要學習一些工具的時候，你根本沒有網站可以練習。所以這時候有個自己的部落格，你想裝什麼代碼就可以裝什麼代碼，能夠自行架設 WordPress 最好，不會的話用個 Blogger 自由度也高，最差至少有個 Pixnet 可以裝些自己想裝的。你才知道 Facebook Pixel 怎麼埋、Google Analytics 設定一堆有的沒有的，甚至埋設 Google Adsense 了解一下跟 Google Ads 之間的關係。裝個 hotjar, Clarity 都可以。能裝，才能練。
練習用SEO基構你的底氣：其實我的 SEO 論述一直都是不斷地幫客戶產生能夠轉換符合搜尋意圖的內容，撰寫部落格及文章，也是練習積累自己未來行銷轉職的利器。許多行銷人轉職的其中一個理由就是：某某老闆看到你寫的文章，進而想找你合作的可能。行銷這一行，除非你自願永遠在甲方擔任 in-house （這沒有不好），否則未來自行從業肯定是部分人的出路。如果你已經打定未來想要自己單幹，那從現在開始你就要提早讓更多人認識你。
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谷慕慕月亮褲是台灣環保生理用品的第一品牌，首創台灣第一間吸血內褲月亮褲，一直以來都是多數重視環保，不想使用傳統衛生棉的女性朋友第一選擇。而自行研發的新型布衛生棉，更改進了過去扣子造成的異物感，改使用自黏布打造了第一間「無扣子」布衛生棉。而且谷慕慕過去以來一直都是 LAP 廣告的投遞者，但是過去不論是加好友廣告還是網站流量的點擊率都不甚理想，於是我們便把實驗的架構加入到谷慕慕裡，也就是「先讓使用者看口碑頁，再利用加好友廣告進行轉換」，直接先上結論
 











 

流量廣告 CPC




流量廣告 CTR




點擊數




加好友 CPF




加好友轉換率




加好友數






原始廣告成效




4.01




0.28%




9,036




24.45




0.1%




31






使用架構廣告成效




4.15




0.31%




13,436




23.46




0.04%




306





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前面我們把理論都說完了，現在我們來看怎麼落實 LAP 廣告的投放。
 
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在前篇文章中我們有提到投放 LAP 廣告的第一步就應該是先從埋設 LINE Tag 開始，因為我們可以從其中的幾個受眾來打造更精準的廣告導入
套路一：從既有使用者來開發 LINE 好友
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piqsels.com-id-jrrec.jpg
剛剛重看老高在講《富爸爸·窮爸爸》這本書的時候，我有了重新的體悟
《富爸爸·窮爸爸》老高給他的總結一句話就是 #投資是變有錢人的最重要關鍵 ，而且其中又講到了「資產」的概念，因為一般人常常把賺到的錢變成負債（自住房、自助車）或是消費（吃東西買衣服），而不是累積資產（可以租人的套房），所以投資的正確解釋通常就是「投」入金錢購入可賺錢的「資」產。
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或許有些人知道，燒賣研究所跟 LINE 官方有一堂 LAP 廣告的課程（報名連結），而我在其中有一堂課是負責講述 LAP 廣告操作的邏輯觀念，而我所提出的主要架構在於：以 CPF 為廣告主要操作方向，並設計粉絲專屬優惠進行導購，目的以降低 CPF 成本，並且透過再行銷（廣告再行銷、推播再行銷）的方式創收，並且長期再使用 LAP 廣告做回購加購（up sell and cross sell）提醒。當然這個方法始終是有效的，只是一直礙於客戶機密的問題不方便透露太多實務上的操作。這次感謝 BVG 的顧問客戶芳茲日月養生滴雞精以及谷慕慕月亮褲的幫忙，使得我們可以將中間的操作細節公開給大家一同操作學習，我們就來看這個套路該如何有效的運作吧
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昨天林育聖鍵人發了一篇要徵社群行銷，昨天我一直想回復但一直沒有空，但直至現在該文有 278 分享、1,642 個讚，看來大家的感受都是差不多的
先講結論：針對一般人認知的「社群行銷」，其實鍵人要說的是「不要徵社群小編」，那種徵來經營 FB 粉絲專頁、 IG 商業檔案或各種社群媒體平台官方帳號，這種真的不要徵，理由 99.98% 同意鍵人說的內容 ( 什麼？你還不知道我在講哪篇，麻煩看一下 https://www.facebook.com/moinwawa/posts/5036229136395516 )
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截圖 2021-11-11 上午10.51.34.png
CIS, 全名為 Corporate Identity System, 中文稱企業識別系統，一般我們常說的 Logo 其實是企業識別系統的一部分，而 CIS 更多的是包含企業相關衍伸物，包含招牌、名片、輸出物等等，其中的字體該用什麼字體，使用的色系（標準色）其實都會有明確的規範。其中最主要的目的，是加強使用者對於品牌的認知以及印象的加強 ，在傳統的實體銷售中，能夠在琳瑯滿目的商品架上，一眼就能印入眼簾進而從貨架上將商品取下放入購物車。
在數位時代中不是貨架而是素材
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