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當年,3G行動服務剛開始發展的時候,有人就曾經提過:要靠3G賺錢,仰賴的正是:Girls, Gambling and Games。自3G開立到現在,所有的獲利來源也的確大多由這三者所製造,但這又跟我們今天要聊的主題有什麼關係呢?

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說穿了,同樣的理論套用在各個層面的行銷也是一樣的好用!尤其是網路行銷這一塊。不過在網路行銷的世界裡,我覺得應該改為Game、Girls、Gift。其實就是利用人性來達到我們的目的啊......

所以網路行銷最先要掌握的是什麼?莫過於一個網站的流量及來訪人數,不論要銷售推廣什麼東西,或是單純的只是要靠充斥在網站中的廣告獲取利潤,最要重視的莫過於流量。有流量,網站才有前途,雖然說這是一個內容取勝的現代網路世界,但流量就如同汽油一般,沒有了它,那怕你是BENZ SLR也跑不起來啊。

正妹經濟學

Girls:正妹至上!

在手機的3G中,其實Girls指的是色情服務,但是在網路行銷3G中的Girls指的是妥善運用「正妹經濟學」,來達到快速宣傳的目的。不說別的,就拿當年無恥小站無名小站的發跡過程來說好了,這或許已經是老生常談了,但是不可置否的,無名的流量的確是建立在眾多正妹西斯相簿之上(到今天依然如此)。回頭看看人氣爆紅人稱「雨狗大」部落客,短短一年之內流量我想也是用「爆增」來形容,他的每日流量及同時在線人數,我想沒有幾個網站可以望其項背的,更別提人氣更高的一劍浣春秋,這也難怪不論什麼論壇,必定共通有的版區就是美女貼圖區。正妹無敵,所以Girls一直以來都會是流量的保證啊!想短時間文章被推爆嘛?正妹是你最好的選擇。

<中場引申閱讀:正妹,別吃了我的網路夢 by 一股>


Gift:粉絲是三小?我只知道要折扣跟禮物!

Gift,其實這也是許多網站最喜歡,也最常用吸引流量的一種方式。簡單來說就是利用加會員就送獎品一類的遊戲,來衝高會員數及流量。但是君不見眾多的抽獎活動,真正達到行銷目的的又有多少?改天將會在特別撰寫一篇來稍微討論一下。但是在虛實整合的過程當中,只送禮物是最好的選擇嘛?其實我想並不然。eMarketSocial Fans More Likely to Buy一文中,針對美國地區的使用者加入粉絲專頁的動機進行調查,發現排名第一的理由是:我是來拿好康的。意外嘛?一點也不。所以如果運用在虛實整合的層面,要能夠把人潮轉為錢潮,所以其他好的方式就是用折價券 的方式,去刺激購買的衝動,有實體店面者,就盡量把人帶 到實體店面吧!而且盡量就是不要抽獎,要人人都有獎,但是要創造『限量是殘酷』的情境。利用Coupon券下載的方式,來創造店面的人氣,這也是一種Gift的運用。

<中場引申閱讀:再論網路行銷的3G理論中的Gift>

Games:我要拿第一!

最後,也是最近正夯的Games。小遊戲,黏度高、停留時間長,這在在都是提昇網站SEO品質的最好方式。在Facebook在台灣還沒有風行之前,前一波的網站熱潮也是小遊戲網站的不斷推出,而且還曾爆發過站長互相告來告去,只因為版面抄襲的問題。Facebook遊戲FarmVille,每個月吸引玩家2700萬人,光是靠著2%至10%的上千萬玩家,只花個1美元買虛擬道具或付費遊戲,Zynga去年年營收預料就突破1.83億美元,Facebook讓2007年創立的Zynga在2個月就獲利。事實上在小遊戲的設計原則中,除了加入營收的策略之外,最重要的就是要有名次的設計觀念。因為人是競爭性的動物,有了排名就會莫名其妙的想要贏過朋友的衝動,可以他試了一、兩個禮拜後發現沒辦法贏過,那也就算了。但是在這一兩個禮拜中間,配合社群行銷設計,他已經在免費幫你打了廣告,幫你推廣你的遊戲及廣告目的。是不是很好用呢?

說穿了,其實網路行銷大多逃不出這三大原則,接下來就是端看要怎麼去運用啦!

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