[活動]《我的包包,裝我的旅行》今年暑假,送你去度假!(8/28 得獎名單公佈)[公告] 豐掌櫃《超級吸金王》活動賽況排行及得獎名單 (8/16第四批名單公佈)[公告] 即日起,MIB也能變購物金囉![公告] 豐掌櫃《最佳銷售王》賽況排行 (6/15 得獎名單公佈)[公告] 痞客邦 PIXNET MIB(MONEY IN BLOG)部落格廣告分潤計劃申請流程調整

我發現我是個很懶惰的人,很少看各篇的發問留言。因此,希望大家統一在此篇詢問問題吧!


Posted by eProMotor at 痞客邦 PIXNET Guestbook(12) 引用(0) 人氣()

ec_marketing_budget   

昨天在電子商務的社團裡面,有個朋友提了一個問題:「有家公司要在中國上一款新的產品,宣傳週期預計為一個月,若不考慮預算,大家建議抓多少會比較保險?」我想這個問題許多想從事電子商務的朋友應該都有相同的煩惱,到底我該怎麼去規劃行銷預算才是對的呢?其實在電子商務的領域裡,規劃行銷預算相對簡單,我們先講結論公式

行銷預算 = (客單價 X 行銷費用佔比) X 預計銷售量

, , , ,

Posted by eProMotor at 痞客邦 PIXNET Guestbook(0) 引用(0) 人氣()

353556247_ec67aad64a_o  

#BehaviorBuy 數位廣告及大數據結合的真正未來

上禮拜六去挑戰了我人生平中可說是最緊張的一次分享,我來到了 Leo Burnett (李奧貝納,下簡稱 LB )的會議室來跟他們談談,在電商客戶的眼裡,數位廣告的操作邏輯跟成效,身為一個納米咖在眾多強者面前不禁興奮顫抖,想要跟他們講講電商在網路行銷的領域中到底在意什麼。

, ,

Posted by eProMotor at 痞客邦 PIXNET Guestbook(0) 引用(0) 人氣()

modao   

最近有想要自己做出來的 App ,所以對於 App prototype 工具開始有了些微的關注。正巧一早在朋友的 Facebook 上突然看到他分享的 App prototype 圖,雖然他什麼都打上了馬賽克,不過網址還留了個線索給我: modao ,於是我便丟去搜索引擎,終於找到這個跟 Axure RP 使用經驗很像的墨刀,目前基礎功能完全免費,而且就在我寫文的這個 moment ,協作功能也恰巧就在今天上線(不過要月費),未來這個服務會不會越來越好,可以說是精采可期。

螢幕截圖 2015-08-10 12.48.50

, , ,

Posted by eProMotor at 痞客邦 PIXNET Guestbook(0) 引用(0) 人氣()

 aarrr  

自從行動商務開始成為顯學,從事電子商務的朋友對於「要不要自己做一個專屬的 APP 」一直都抱持著很大的疑問跟考量,市場上成功的案例似乎不少,但失敗的案例數量也不容小覷。但是失敗的主因是什麼?成功的主因又是什麼,其實我簡單可以先講一個結論:電商APP 就跟 會員卡(不管電子或實體)一樣,經營不成功的,通常都是沒有會員的人;同樣的,經營成功的還是那些有一定會員基礎的人。或是更簡化這個問題,就像是問「我到底該不該自己在忠孝東路上開一家店」。所以電子商務或零售業努力方向一直都沒有變過:如何不斷創造自己客戶基礎,並且留下忠誠顧客變成會員,並持續讓會員帶入業績。這段話用最近很流行的話來說就叫做 "AARRR (Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer)" ,也誠如我們過去常說的:本質心法應猶在,只是媒介改。但我們不妨可以從這五個要素來看電商 App 到底有沒有必要性。

Acquistion 獲取不是單看數字,而是看獲取成本及轉換成本

在零售或是電子商務來說,會員或是訂單的獲取成本一直都是個最大的問題。 App 在其中多了一個「下載」的轉換GAP ,除非你本來就是知名品牌,或是導引老客戶去下載 APP ,否則你就一定要有「利誘」才能夠吸引人去下載你的 APP 。而這個利誘如果是用抽獎、活動的方式去吸引消費者下載,那在獲取成本上反而是另外墊出了一個活動成本。所以如果是電商 APP 想要吸引他人下載,最好的方式就是把這個活動成本折價到活動購物金或是商品促銷價差中,直接誘使消費者為了要買到這個東西,很想很想很想想要到非下載 APP 不可,進而降低獲取成本,我用一個比較極端的例子來解釋這個思維:

,

Posted by eProMotor at 痞客邦 PIXNET Guestbook(0) 引用(0) 人氣()