首先，我們先用一張圖來讓大家了解 ROI 跟 ROAS 之間的差異
一般人口中在算的 ROI 實際上多數時間是 ROAS ，所以在討論的時候要先定義清楚到底是真 ROI 還是 實際上應該為 ROAS 的（講到這邊都昏頭了）。一般在 AdWords 後台跟 Facebook 後台，多數時間看到的數值是 ROAS。但單純看 ROAS 很容易受到活動跟產品的影響，而且容易會是虛胖的數字。
首先找出你廣告預算的天花板
廣告成效是可以隨著預算調高而等比放大的，但一定有天花板，而這天花板會因為市場規模大小以及你的品牌產品影響而有高有低。 所以廣告預算不要一次下足，而是以 ROAS 或 ROI 為依歸，耐心的一點一點測試，今天下 500 有 5,000 營收，今天花的完，明天就提高到 800 看還有沒有 8,000 營收，有，當然就提升到 1,500 ；沒有就看純利夠不夠，夠，也提昇一下啊！那到 3,000+ 的時候，發現加到 3,500 ROAS 不夠，就固定在 3,200 ROAS 可以在 5 的時候，就不要再想怎麼優化這個廣告了，因為接下來你要優化的是其他的事情。 那過一段時間之後下 3,200 轉不出 5 的 ROAS 之後，不是在那邊想說：為什麼以前都可以有 7~8 ，現在連 5 都不到，很簡單： #因為市場就那麼大 一個產品的可賣量是固定的，你就要換其他的渠道或方式去榨出更多的受眾出來，設更多組廣告組合去找出這個商品還有哪些受眾 ROAS 也可以這麼高，但每個受眾不一定都也是 3,200 ，老話一句：以 ROAS 或 ROI 為依歸，耐心的一點一點測試 不過這時候你要思考另外一件事情：做這個測試的邊際效益到底高不高？說真的： 大多數時間 其實沒必要，3,200 元廣告費，一個禮拜也有 2 萬多元，你可以把這筆預算拿去投資在一些名聲市場的打造上，利用 KOL 的影響去接觸更多的人，沒有必要一定要靠廣告去硬賭啊！廣告大環境競價變貴，你更該思考這方面的事情。
只看 ROAS 也不是不對
