網路行銷零元本鋪|你的網路行銷教練|邱小黑

谷慕慕月亮褲是台灣環保生理用品的第一品牌，首創台灣第一間吸血內褲月亮褲，一直以來都是多數重視環保，不想使用傳統衛生棉的女性朋友第一選擇。而自行研發的新型布衛生棉，更改進了過去扣子造成的異物感，改使用自黏布打造了第一間「無扣子」布衛生棉。而且谷慕慕過去以來一直都是 LAP 廣告的投遞者，但是過去不論是加好友廣告還是網站流量的點擊率都不甚理想，於是我們便把實驗的架構加入到谷慕慕裡，也就是「先讓使用者看口碑頁，再利用加好友廣告進行轉換」，直接先上結論
 

前面我們把理論都說完了，現在我們來看怎麼落實 LAP 廣告的投放。

芳茲生技是我們公司陪跑多年的客戶，從一個月不到萬元營收一路走到今天千萬營收（“滴雞精”拚出千萬營收｜芳茲生技｜【台灣真善美】2021.12.05 https://www.youtube.com/watch?v=ecZaK7S62dQ ）中間當然有許多的努力，除了曾國城的長年代言之外，其產品品質更有高達 95% 的營養師試飲後推薦芳茲滴雞精。

在前篇文章中我們有提到投放 LAP 廣告的第一步就應該是先從埋設 LINE Tag 開始，因為我們可以從其中的幾個受眾來打造更精準的廣告導入

套路一：從既有使用者來開發 LINE 好友

剛剛重看老高在講《富爸爸·窮爸爸》這本書的時候，我有了重新的體悟

《富爸爸·窮爸爸》老高給他的總結一句話就是 #投資是變有錢人的最重要關鍵 ，而且其中又講到了「資產」的概念，因為一般人常常把賺到的錢變成負債（自住房、自助車）或是消費（吃東西買衣服），而不是累積資產（可以租人的套房），所以投資的正確解釋通常就是「投」入金錢購入可賺錢的「資」產。

或許有些人知道，燒賣研究所跟 LINE 官方有一堂 LAP 廣告的課程（報名連結），而我在其中有一堂課是負責講述 LAP 廣告操作的邏輯觀念，而我所提出的主要架構在於：以 CPF 為廣告主要操作方向，並設計粉絲專屬優惠進行導購，目的以降低 CPF 成本，並且透過再行銷（廣告再行銷、推播再行銷）的方式創收，並且長期再使用 LAP 廣告做回購加購（up sell and cross sell）提醒。當然這個方法始終是有效的，只是一直礙於客戶機密的問題不方便透露太多實務上的操作。這次感謝 BVG 的顧問客戶芳茲日月養生滴雞精以及谷慕慕月亮褲的幫忙，使得我們可以將中間的操作細節公開給大家一同操作學習，我們就來看這個套路該如何有效的運作吧

LINE 廣告平台 LINE Ads Platform 廣告運作邏輯

首先還是先聊聊 LINE 廣告（a.k.a. LINE Ads Platform, 下稱 LAP 廣告）到底跟其他廣告平台有什麼差別。比起同樣被歸類為社群媒體平台，Facebook 跟 LINE 的使用者面對「訊息的開放程度」就截然不同，Facebook 是屬於公領域，我在上面發表的內容是我想要拿出來給大家看的；但是 LINE 就不一樣了，LINE 是屬於私領域比較重的社交媒體，更嚴格來說對很多人來說就是「傳訊工具」，這點從 LINE 不如對岸微信朋友圈發達（現在改為 VOOM ）一事就可以看出， LINE 的廣告操作終究要回歸到對話行銷，也就是先成為好友再進行行銷的套路作為基本的操作核心。所以我們的廣告套路並不一定是像傳統 Facebook 或 Google 廣告，是直接下廣告導網站拼網站的，而是以 CPF 為廣告操作漏斗的第一層，輔以 LINE 當作客服管道收集粉絲為優先