前面我們把理論都說完了,現在我們來看怎麼落實 LAP 廣告的投放。
芳茲生技是我們公司陪跑多年的客戶,從一個月不到萬元營收一路走到今天千萬營收(“滴雞精”拚出千萬營收|芳茲生技|【台灣真善美】2021.12.05 https://www.youtube.com/watch?v=ecZaK7S62dQ )中間當然有許多的努力,除了曾國城的長年代言之外,其產品品質更有高達 95% 的營養師試飲後推薦芳茲滴雞精。
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在前篇文章中我們有提到投放 LAP 廣告的第一步就應該是先從埋設 LINE Tag 開始,因為我們可以從其中的幾個受眾來打造更精準的廣告導入
套路一:從既有使用者來開發 LINE 好友
剛剛重看老高在講《富爸爸·窮爸爸》這本書的時候,我有了重新的體悟
《富爸爸·窮爸爸》老高給他的總結一句話就是 #投資是變有錢人的最重要關鍵 ,而且其中又講到了「資產」的概念,因為一般人常常把賺到的錢變成負債(自住房、自助車)或是消費(吃東西買衣服),而不是累積資產(可以租人的套房),所以投資的正確解釋通常就是「投」入金錢購入可賺錢的「資」產。
或許有些人知道,燒賣研究所跟 LINE 官方有一堂 LAP 廣告的課程(報名連結),而我在其中有一堂課是負責講述 LAP 廣告操作的邏輯觀念,而我所提出的主要架構在於:以 CPF 為廣告主要操作方向,並設計粉絲專屬優惠進行導購,目的以降低 CPF 成本,並且透過再行銷(廣告再行銷、推播再行銷)的方式創收,並且長期再使用 LAP 廣告做回購加購(up sell and cross sell)提醒。當然這個方法始終是有效的,只是一直礙於客戶機密的問題不方便透露太多實務上的操作。這次感謝 BVG 的顧問客戶芳茲日月養生滴雞精以及谷慕慕月亮褲的幫忙,使得我們可以將中間的操作細節公開給大家一同操作學習,我們就來看這個套路該如何有效的運作吧
首先還是先聊聊 LINE 廣告(a.k.a. LINE Ads Platform, 下稱 LAP 廣告)到底跟其他廣告平台有什麼差別。比起同樣被歸類為社群媒體平台,Facebook 跟 LINE 的使用者面對「訊息的開放程度」就截然不同,Facebook 是屬於公領域,我在上面發表的內容是我想要拿出來給大家看的;但是 LINE 就不一樣了,LINE 是屬於私領域比較重的社交媒體,更嚴格來說對很多人來說就是「傳訊工具」,這點從 LINE 不如對岸微信朋友圈發達(現在改為 VOOM )一事就可以看出, LINE 的廣告操作終究要回歸到對話行銷,也就是先成為好友再進行行銷的套路作為基本的操作核心。所以我們的廣告套路並不一定是像傳統 Facebook 或 Google 廣告,是直接下廣告導網站拼網站的,而是以 CPF 為廣告操作漏斗的第一層,輔以 LINE 當作客服管道收集粉絲為優先
昨天林育聖鍵人發了一篇要徵社群行銷,昨天我一直想回復但一直沒有空,但直至現在該文有 278 分享、1,642 個讚,看來大家的感受都是差不多的
先講結論:針對一般人認知的「社群行銷」,其實鍵人要說的是「不要徵社群小編」,那種徵來經營 FB 粉絲專頁、 IG 商業檔案或各種社群媒體平台官方帳號,這種真的不要徵,理由 99.98% 同意鍵人說的內容 ( 什麼?你還不知道我在講哪篇,麻煩看一下 https://www.facebook.com/moinwawa/posts/5036229136395516 )