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其實教人追女朋友是我之前的專長

propose.jpg 有人說,行銷就像談戀愛,一個願打,一個願挨,只要你情我願就能夠成功。但是在交往之前終究有追求的過程,要怎樣快速的讓對方接受你(妳),除了必要的貼心,不經留意的肢體接觸,另外一像重要的要素,就是要讓對方受到你(妳)的制約。在固定的時間點或是在特定的地點,對方都能夠想到你(妳),這樣你就成功了。當然,行銷亦如是。

我來介紹幾個經典範例:

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*這篇文章算是網路上轉貼已久的文章,也算是當初我玩網路行銷的出發點,現在再貼出來跟大家分享,並加上了比較符合現在網路狀況的說明。

相信不少站長都聽說過站長世界webmasterworld.com(也有的是翻為網管世界)這個論壇。這是世界上最著名的站長們聚集的地方,談論各種與網站有關的話題,包括搜索引擎優化,網路行銷,網站建設的技術問題,電子商務等等。

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原文出自:http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=km&file=article&sid=962

價格策略--如何訂定一個讓消費者心動的價格

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703.jpg 「一手交錢,一手交貨」是自古以來大家都習慣的交易方式,不過自從有了網路購物開始,這一項習慣漸漸的開始產生了改變。「先匯款,再寄貨」的交易方式成為主流的交易模式,但在這個交易模式下,重視的是人與人之間的信任,結果許多不肖份子濫用這一信任,行詐騙之實。因此近年來,買家寧願多花一點時間選擇面交的模式,確保不是詐騙集團在騙人;而物流業者也積極的開發各種不同的通路,如:全家的店到店服務、便利超商取貨......等,大體而言,就是回歸於「一手交錢,一手交貨」的交易模式。其中,最早,也最多人使用的,莫過於代收貨款服務。

最近郵局在電視上強打廣告,主要訴求的就是代收貨款服務。其實郵局一直以來都有代收貨款服務,只是鮮為人知罷了。便利箱的成功(遠目,想當年...),讓郵局大有信心來努力經營這塊市場。挾帶著龐大的資源,郵局是否能夠如同便利箱一般,搶佔成功呢?

下表來整理一下郵局代收貨款服務與其他業者的不同:

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106960641_1473a4f0a7.jpg說到HTML,就不禁讓我回想起,那是個連FrontPage、Dreamweaver都還不知道在哪裡的年代。用記事本憑空想像,刻下一頁一頁的網頁,近年來,WYSIWYG(What You See Is What You Get,所見即所得)編輯器的盛行,部落格及微網誌的的流行,讓每個人不需要了解繁複的HTML碼(更別說進一步的CSS、XML),就能有漂漂亮亮的網頁呈現。但是,今天你走到這裡來看我們的文章,你就勢必要學會下面的兩個最基本,但是卻是最重要的語法,讓你在自行進行網路行銷的時候更能達到你要的目的。

在開始講之前,要預先講一個觀念:

HTML雖然不算一個超級嚴謹的語法,但是有一個基本規則要遵守:那就是要有始有終。所有的語法起於 < >,結束於 </ >。在使用任何語法的時候,絕對別忘了這一個最重要的規則,以免語法效果出不來唷!

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meta_tags.jpg 之前就一直被討論的「Google 根本不理會 Keywords Meta Tag」一事中我就曾經指出說:即使如此,Keywords Meta還是有相當程度的重要性,因為Yahoo在官方的SEO操作手冊就寫出"Use a "keyword" meta-tag to list key words for the document."。所以在Yahoo仍獨霸台灣搜尋引擎市場的今日,Keywords Meta還是必需要被重視。

然而今天,searchengineland上的一篇文章,再度的證實了我的看法:Yahoo的搜索機器人還是會爬到keywords。所以說,沒加Keywords的快去加吧。


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利用Google免費取得合法的商用圖片 學生時代做報告,想要拿高分,單靠Word裡面內建的圖片是絕對做不出美侖美奐的報告 - 哪怕只是複製貼上!裝扮自己的部落格,網路上要多少有多少。但是如果要用在商業用途,如果一不小心觸犯到他人的版權,那後續的處理動作將會相當麻煩,一不小心更會賠上了整個公司的商譽。買有版權的圖庫,似乎會是一個最安全的方式,但是有沒有免費的替代方案呢?

Google圖片搜尋最近新增添的功能,可以幫我們免費的取得合法可以使用的圖片。但在這之前,我們先瞭解為什麼可以免費取得這些圖片。

CC-Chinese logo trans-.png 近來網路著作權的感念逐漸成熟,其實不管是引用或是借用其他人的文字或圖片,最好都需要告知對方。而大多的網站或是寫手的部落格都會引用「創用CC(Creative Commons

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CGM 相信喜歡逛各大討論區的網友,一定常常看到一些開箱文、試用心得等等,這些被稱為CGM(Customer Generated Media,中文直譯應為消費者產生的內容)的文章,在Web 2.0的時代中,一直被視為是最佳的行銷工具之一。這種透過CGM來進行的行銷手法,常被稱為Word-of-Mouth Marketing(口碑行銷),算是一種低投入、高見效的行銷模式。但是這種行銷手法在明年開始的美國,將可能失去它那明顯的功效。

即使我覺得在未來即使真的開始執行,如何舉證及開罰仍是個問題,今天美國聯邦貿易委員會新規定,未來網友要在網路上為某商品寫下「好用」、「有效」等所謂「親身見證」,將須坦承是否使用免費試用品或收受廠商酬勞。如果廠商不遵守新規定,還是將面臨各種後果,包括每次違規可被處以最高1萬1000美元罰款,還可能吃上官司。同時,違規的撰文網友也可能擔負連帶責任。

Yahoo新聞連結)(FTC原文

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SEO 這一篇,我們來稍微討論一下一篇好的SEO文章該怎麼寫,畢竟不想花錢在買關鍵字廣告,SEO是讓公司網站存活的重要關鍵。

一個好的SEO文章重點在於「關鍵字的堆疊」,常常會看到一些垃圾作弊(SPAM)的SEO操作法,就是利用各種垃圾方式,譬如說加隱藏字在背景或在Meta標籤中不斷重複關鍵字之類的,但是最終都只是會被搜索引擎排除在外。

所以說,每個網頁關鍵字的堆疊,是成就一個網頁的成敗,在SeomozBlog中的 Perfecting Keyword Targeting & On-Page Optimization 有給了我們最佳示範,它告訴了我們該如何讓關鍵字合理的出現在一篇文章當中,已達到SEO的功效,我們來看下圖:

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erp_modules.GIF 多年以前,我自己在經營網路拍賣,深知只要公司的業務牽扯到進出貨,進銷存系統的重要性便占一席之地。當時年輕不懂事,想說用用盜版的就可以了,反正我是自用,賴皮一下也無妨。但是在智慧財產被重視的今日,如果一個登記有案的公司繼續使用盜版軟體,其實對於公司發展是一個很大的風險。

在進銷存系統(以下簡稱ERP)中,最廣為人知的莫過於鼎新的ERP系統吧,種類眾多的確可以切合不同行業的需要,但是一套ERP的價格大概也會嚇死你(目前有租賃服務);另外霹靂六號大概是盜版界中的王者吧。那有沒有真正不用花錢的ERP系統呢?

對於剛起步的一般買賣業業務中小企業,在此要介紹的即是一套完全免費的ERP系統 - 必利得進銷存軟體

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78406.300.jpg 從小,我們都喜歡聽著床邊故事入眠。故事中的大野狼到各個童話裡面領便當賺取生活費;許多童工為了家計不得已,有的帶著紅色的帽子,有的七個被分在一組硬 要裝成是大人的樣子。這些角色不斷的出現在我們的童年回憶裡。當年紀漸漸增長,愛聽故事的天性仍舊不曾改變:不管是學生們或是同事之間,總是流傳著故事性十足的八卦;熱衷遊戲玩家在意的是遊戲的故事性,畫面都是其次。故事,永遠是人們的最愛。要吸引人,首先你要為顧客編織一個故事。

今天,有太多的新興網路賣家,以為只要花錢架個網站、弄個購物車、用點金流系統,就可以快快樂樂的像一般店面開始賣東西了。雖然說網路通路與傳統通路大體來說沒有什麼差異,但是網路通路缺少的就是實體能讓顧客看到你商品機會。要讓顧客認識你的產品只有兩種方式:文字圖片』。

然而,我們今天要聊的重點在於『文字』,剛剛已經提過了,今天顧客若沒有看到一個實體的商品,當然他只能透過網頁上得敘述文字來去取得商品的資訊。如果你的對於一個商品的描述,如果只是流於一般市面上都看得到的文字敘述,那相對來說你今天網路中的優勢就少一半,除非你的價格低到足以只靠價格就吸引顧客。當然, 3C產品不在此列,競爭至此已經變成其他的。一個與眾不同的商品敘述,能讓你的商品加分不少。

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why.png 常常有人問我,為什麼不自己架伺服器,要去申請一堆有的沒的?自己架伺服器掌握權能夠在自己手上不是比教好嘛?沒錯,自己架設伺服器,各方面的彈性都比較好,而且想加什麼就加什麼,不必受到他人的限制而顯得綁手綁腳的。

但是!背後隱形的成本是什麼呢?

自己有伺服器,理所當然的就需要有MIS來做維護管理,MIS一個月的平均薪資,菜鳥的話也要給他兩萬八。還有要承擔伺服器如果出意外,當掉壞掉時所流失掉的訂單及會員。好吧,如果你說我寄放在主機商那邊好了,或許一年四、五千可以有個足夠的網頁空間可以使用,但是網頁還是得全部請人設計,SEO要找人處理,一切都要自己來。而且有時流量大了,主機商就會眉開眼笑的跟你伸手要錢。

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一開始,要先提一個觀念:Time is Money

TimeIsMoney.png 很多中小企業在新產品e化的過程中,首先面對的第一個問題就是:如何以最少的錢將產品推出去,達到宣傳的目的。當然最簡單的方式就是買廣告版面,但是有些地方廣告版面的費用真的是高到嚇人,不是一般中小企業可以負擔得起的;退而求其次就是關鍵字廣告,但是如果你的產品可使用的關鍵字並不是熱門搜尋,那效果並不彰,又如果要跟熱門關鍵字兜在一起,單次點擊的成本其實也很高的。

那到底怎樣可以用最少的錢達到行銷的目的呢?

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chart.gif 許多中小企業在決定網路e化的過程中,最煩惱的莫過於預算的問題。的確,在許多人的眼中,網路e化真的是一個無止盡的錢坑,許多人砸了大前來作網頁,架購物網站,甚至買了許多網頁廣告,最後只落得慘敗的下場,甚至造成公司嚴重的財務黑洞。

但,其實你有沒有想過,網路e化甚至可能不用花錢!

我們來分析一下,以一個單純的內容網站來說,怎樣可以用最低的預算來達到網路e化的目的。

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