如果沒有找關鍵字代理商，很多自己設計關鍵字廣告的使用者常常會煩惱一個問題：怎樣的關鍵字才是有效的關鍵字，怎樣的廣告才是會吸引人家點的廣告？我都跟客戶說：自由競爭機制。
什麼叫「自由競爭機制」？簡單來說，就是讓Adwords內建的程式及搜尋閱聽者成為你的白老鼠。當你剛開始操作關鍵字廣告的時候，或許你不清楚說，搜尋引擎到底會看到什麼？這時候我們就先要運用兩項工具：如果你是Google愛好者，你可以考慮使用網站管理者工具；如果你喜歡華麗一點的介面的話，其實你可以考慮Yahoo的站長工具。基本上兩套管理工具沒有優劣之分，只有習慣性的問題，但我的建議是：兩套管理工具，你用哪個關鍵字廣告，就安裝哪一個會比較好。不過除非你是痞客邦或是blogger的部落格用戶，一般的部落格是沒有辦法使用網站管理工具的唷！
Mr.6前些日子的文章「每天1美元小廣告 = 超級好用的便宜市調機器？」的內文中，正印證了我的理論：讓閱讀者決定你的關鍵字廣告。關鍵字廣告跟一般廣告最大的差別就是，沒點不用錢，點了才收錢，不像一般的平面媒體廣告或是網站banner，放上去就是要錢，如果今天這個廣告剛好不對消費者的胃口，錢可能就這樣白花了。所以你也不要太心急的說，我也寫出超棒的關鍵字文案，我要馬上找出最適合的關鍵字。老實說，如果消費者這麼好搞定，世界上廣告行銷相關科系都可以收一收了。
所以我都會告訴我的客戶說，只要在不違反法律的狀況下，我的廣告文案你不要審核。然後撰寫20個廣告，利用關鍵字工具，把所有相關不相關的關鍵字全部都先收集起來，然後上廣告。然後每個禮拜觀察廣告及關鍵字的新造訪率、跳出率、點擊率以及廣告展示率，然後再把高點及率、中新造訪率、低跳出率、高展示率的廣告及關鍵字，將其分類管理，讓你的廣告達到最高效率！依以我的習慣，最後我至少會留5個廣告來做輪撥，這樣才不會讓使用者看膩啊。
所以你至少應該要這麼做：
1. 找出跟要廣告有關係的20個基礎關鍵字，並利用這20個基礎關鍵字，最少撰寫20個不同的廣告文案。然後通通放上去！
2. 利用關鍵字工具，尋找出其他可能相關的關鍵字，然後也通通放上去！（反正放上去不用錢）
3. 設定好最低出價後，就放著吧（沒錯，放著！）
4. 一兩個禮拜後，進行第一波的刪除，把完全不會觸發廣告、搜尋量偏低的關鍵字刪除。
5. 再過一兩個禮拜後，其實看點擊率及跳出率，你就知道什麼該刪，什麼不該刪了。
6. 最後依關鍵字的特性分門別類管理。
7. 每週至少一次的觀察關鍵字點擊的狀況及搜尋結果的比對，將重要關鍵字的價格做有效的調整。調整的原則，擇日再聊。
小結：廣告是給消費者看的，就讓消費者選擇他要的廣告吧
文章出自於ePromotor網路行銷零元本鋪，轉貼請保留此訊息（圖片來源：cosmicdiary.org）
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