小黑老師的網路行銷零元本鋪|你的網路行銷教練

週年慶檔期又要來了，只要是做零售不論是實體或是電商，無不挽起袖子準備規劃週年慶的行銷活動。但是從以前到現在常常發現許多商家在規劃活動的時候策略都錯了，借用貝克菜的這一段話：

你們有聽過瑞絲別拉這品牌嗎? 大家都說沒有~ 所以你也不知道他們產品是啥, 優點有啥, 是吧? 大家都說不知道 最後一個問題, 瑞絲別拉今天送你折折扣碼, 優惠卷, 購物金, 弄週年慶, 開學折扣, 你會有興趣嗎? 大家的答案真的都很一致, 通通都回答不會 那你他媽的為什麼會想要這樣打廣告做行銷呢？～貝克菜

當然每個老闆每個賣家都覺得自己的品牌是個寶是最好的，但是現實總是很殘酷，消費者就是不會因為你做了這些「折扣碼, 優惠卷, 購物金, 弄週年慶, 開學折扣」而來消費，所以做活動之前要搞清楚，真正做活動是商品帶活動，而非活動帶商品。想一下，各大百貨公司週年慶，你會沒有目的的去逛，還是鎖定 DM 上有的商品組合才去逛週年慶的呢？當然單純去逛的人還是有但相對比例不高，「折扣碼, 優惠卷, 購物金, 弄週年慶, 開學折扣」這種是輔助理由，做行銷的邏輯流程應該是：

1. 我來告訴你這產品有多棒
2. 不僅很棒，他還完全適合你或解決你的問題
3. 不僅適合你，好啦第一次買（或是你買了好多次了），讓我給你個折扣吧！

這個即使你沒賣過東西，相信你也常常因此被推坑對吧！其實作行銷並沒有那麼的困難，想想看跟客戶之間的說服流程是什麼，尤其是動到價格的行銷手段，盡量是放到最後來出招。就像最近刺客教條標錯價被狂買的案例，你以為每個被標錯價的商品都會被狂推嘛？那也是因為他是刺客教條啊！

想清楚，跟著節慶做活動做促銷沒有不對，只是記得產品介紹先行，順著消費者想花錢的需求，趁機在市場上佔據目光，利用折扣打擊他心中最後一道防線。這才會是真正的行銷策略規劃方式。