谷慕慕月亮褲是台灣環保生理用品的第一品牌,首創台灣第一間吸血內褲月亮褲,一直以來都是多數重視環保,不想使用傳統衛生棉的女性朋友第一選擇。而自行研發的新型布衛生棉,更改進了過去扣子造成的異物感,改使用自黏布打造了第一間「無扣子」布衛生棉。而且谷慕慕過去以來一直都是 LAP 廣告的投遞者,但是過去不論是加好友廣告還是網站流量的點擊率都不甚理想,於是我們便把實驗的架構加入到谷慕慕裡,也就是「先讓使用者看口碑頁,再利用加好友廣告進行轉換」,直接先上結論
 

 

流量廣告 CPC

流量廣告 CTR

點擊數

加好友 CPF

加好友轉換率

加好友數

原始廣告成效

4.01

0.28%

9,036

24.45

0.1%

31

使用架構廣告成效

4.15

0.31%

13,436

23.46

0.04%

306

 

我們會看到,原本的加好友廣告以精準的方式為目的進行廣告的投放,雖然加好友轉換率比較高,但整體的成效進度緩慢。而在我們的新架構下,在整體點擊數提升的情況下, CPC 也只略升 0.14 元,但整體 CTR 還是較原始廣告成效優秀。那接下來我們來看在素材的設計上有怎樣的巧思,可以協助我們完成這個目的呢?

 

先認知,後轉換

 

在行銷漏斗中,我們就是要讓是使用者多半透過認知->考慮->轉換三個階段來達成銷售的目的,在谷慕慕傳統的廣告中,多半是使用類似痛點解決方案來作為流量廣告素材(如下圖)

 

這種廣告成效不能說不好,但也就常常陷於只有流量卻沒有明確轉換的困境。然而在我們的架構中,是先以「加好友為目的」,那為什麼要讓使用者加好友,肯定要讓他們先對產品有信心,而我們廣告的主標也以「有了『月亮褲』她們再也不用衛生棉了!?」的方式吸引消費者想要先進行第一步的認知,並且 Landing Page 也是以口碑頁 https://shop.goodmoonmood.com/page/5749 為主

 

 

這也就造就了在加好友廣告中,除了類似受眾(好友類似、購買名單類似)以外, 口碑瀏覽頁面的受眾也是廣告成效表現較佳的廣告群組之一。

 

 

或許有些人有接觸過 LAP 廣告,但多數人都想要跟 Facebook 廣告一樣,靠 LAP 廣告直接帶來轉換效益。但實務上這些廣告平台依據所收集的網路行為的特質就不同,也就造成了在不同的平台必須要以不同的廣告策略來達成轉換目標。總結我們四篇文章,你一定要記住的 LAP 廣告操作心法

 

  1. LAP 廣告要以加好友為主要的廣告目的

  2. 轉換的方式要以提供 LINE 好友專屬禮的方式進行轉換

  3. 先認知,後加好友可以增加好友的累積速度以及成本

 

好啦, LAP 廣告的成效分析到此告一段落,未來如果有更進一步的實驗結果我會持續更新,或是請多多關注官方的部落格唷

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