網路行銷零元本鋪|你的網路行銷教練|邱小黑

今天在TeSA電商新手村有一個朋友問了一個跟 Google Ads （Google 關鍵字廣告）問題，發現通用應用程式廣告（現名應用程式宣傳廣告）竟然這麼少人運用？

最近才開始摸索關鍵字這一塊的操作，想跟各位前輩請教關於關鍵字方向的一些笨問題。 客戶最近上架了一款APP，可以協助使用者找到最近門市/積點/記錄歷史消費等基本功能，所以專案的重點都放在 APP 的推廣上。 困境：我被 brief 的方向完全都是從 App 的名字/功能/優惠活動下手，提供有關的關鍵字，但是無論我怎麼試，這些相關字的平均搜尋量都趨近於0。我的想法是，對於消費者來說，在沒有特定需求的狀態下，基本上很難會主動打關鍵字要搜尋這種附加服務類型的 APP （消費者需求的是客戶的主要產品而不是附加的APP）。同時，雖然市場上另外三個主要競品也都有出類似的應用程式，但是所有競品 APP 的搜尋量也是一樣很差。 我的問題是：若我只被指派依照前端策略人員想好的方向，發展關鍵字，當大家遇到這樣的問題時，是不是可以建議客戶/團隊改變關鍵字方向或是調整體的執行策略？ 例如「改買範圍較廣的品類字，再讓廣告訊息主要溝通APP就好」 OR 「自己創造一個新的關鍵字，然後在整波Campaign的廣告素材裡持續提示促成搜尋行動」(這一點在我們團隊現在的角色上可能很難影響，而且整體也沒有這樣的預算...) 通常各位發想關鍵字時，通常都怎麼拿捏campaign的聚焦程度呢? 目前完全是做中學的狀況，每次交建議書之後也不太會得到回饋，所以很苦惱要怎麼進步，提升建議內容的質量，所以跟大家求教，若我有表達不清楚，或是觀念完全錯誤的地方拜託前輩們提醒了！

又認真看下來發現這個專案的困難點不在「執行」，而是前端策劃人員一開始想好的方向就是錯的，所以讓後面執行人員巧婦難為無米之炊。

操作 App 下載請愛用通用應用程式廣告

首先，如果要用 Google Ads 導 App 下載，根本不是浪費時間在想關鍵字，而是要用通用應用程式廣告（現名應用程式宣傳廣告）來做 App 的宣傳。它的功能跟動態搜尋廣告接近，你不需要額外設定關鍵字，你只要提供四句 12 字的宣傳字句、至多 20 組 Youtube 影片、至多 20 張照片以及至多 20 個 HTML5 素材，你就可以直接投放廣告。唯一的壞處是：沒得優化，完全沒有優化的空間，要用這個工具你必須要非常相信 Google ，還有把自己的 App 做好。不過他的成效真的非常的好，下圖是之前我們幫其中一個客戶操作非新APP的經驗，CPI 大約在 37 元上下，如果是全新 App 更有可能壓在 30 以下：

昨天是SEO界翹楚Awoo所舉辦的GHST台灣成長駭客年會，而他們在私密社團中拋了一個這樣的問題：如果想創造3倍的營收，你會怎麼做呢？

這個零售電商的基本公式：營業額 = 流量 X 轉換率 X 客單價，提昇的手法我已經在五年前就已經寫過，算是老生常談了

週年慶檔期又要來了，只要是做零售不論是實體或是電商，無不挽起袖子準備規劃週年慶的行銷活動。但是從以前到現在常常發現許多商家在規劃活動的時候策略都錯了，借用貝克菜的這一段話：

你們有聽過瑞絲別拉這品牌嗎? 大家都說沒有~ 所以你也不知道他們產品是啥, 優點有啥, 是吧? 大家都說不知道 最後一個問題, 瑞絲別拉今天送你折折扣碼, 優惠卷, 購物金, 弄週年慶, 開學折扣, 你會有興趣嗎? 大家的答案真的都很一致, 通通都回答不會 那你他媽的為什麼會想要這樣打廣告做行銷呢？～貝克菜

如果把傳統的行銷數據化方式跟 GrowthHacker 的 AARRR 架構整在一起，大概就像這樣子

https://www.facebook.com/backtrue/videos/10204639405619195/

5/8 已過，相信大家都已經在企業管理平台 裡，將公司的網址進行認證，以避免江湖傳言 說可能會不給投廣告或是降低粉專曝光。說老實話，我真的不懂其中的目的及邏輯是什麼，因為如果如江湖傳言一般，這根本會害到所有有使用短網址服務的商家以及提供服務的廠商。不過依據一頁商店老闆 Eddie 的補充說明：其實網域驗證主要是給內容發布網站使用（新聞、媒體、內容網站）確保該網址是屬於特定粉絲團的驗證，驗證後的功能是能夠修改貼文標題。

不過如果你有時間可以多做一點事情的話，建議你從今天開始要有自己的縮網址服務 ，基本上有兩種做法：